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Maintenance & Entreprise n°625

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Pourquoi les arrêts sont incontournables

La location

La location d’équipements Témoignage > Payer pour l’usage plutôt que pour la possession Lancée en 2010 par Fuchs Lubrifiant, la location de matériels de nettoyage de pièces mécaniques a rapidement séduit nombre d’industriels. Les formules les plus économiques rencontrent le plus grand succès. Erwan Kerhuel nous explique pourquoi… Le service est proposé sous forme d’un contrat de location d’une durée de trois ans, donc pour une utilisation récurrente. Il ne s’agit pas de location ponctuelle pour une utilisation temporaire. Notre offre comprend la fourniture du matériel et des consommables selon une quantité estimée en fonction de ses besoins. Nous avons établi des grilles de consommation standard qui peuvent être ajustées avec le client selon son usage. Nous assurons la formation des utilisateurs – en général une demi-journée. Le contrat intègre également la garantie des pièces détachées des matériels fournis, couvrant une utilisation normale des matériels, durant toute la durée du contrat, ce qui représente un véritable avantage par rapport à un investissement classique. Nous gérons en continu un stock des pièces détachées les plus sensibles pour tous les matériels que nous proposons. Ainsi nous nous engageons sur la fourniture des pièces de rechange et les délais de mise à disposition, en général sous 72 heures. Les contrats proposés sont-ils toujours standards ou au contraire peuvent-ils être moduler et adapter à des demandes particulières ? A qui est destiné ce nouveau service de location ? Les sous-traitants du secteur automobile ont été les premiers séduits par la formule, suivis par des imprimeurs puis par toute entreprise de mécanique. En fait, il n’y a pas de typologie particulière d’entreprises concernées par la location et tous les secteurs d’activités manifestent leur intérêt pour ce type d’offre. Fuchs a voulu proposer une offre qui réponde à une véritable attente de la clientèle industrielle, avec des parcs allant de 2 à 30 unités aujourd’hui. Dans l’entreprise, le besoin est le plus souvent exprimé par le service maintenance. Quels équipements sont ainsi proposés à la location ? Ce service de location est constitué de trois gammes de produits : les fontaines biologiques, les fontaines lessivielles et des équipements de plus grande capacité comme les machines à laver. Pour ces dernières, les pièces à nettoyer – pièces d’équipements de production et outils de maintenance - sont disposées sur des paniers rotatifs avec pulvérisation de lessive et le programme de nettoyage est assuré automatiquement pour des durées préétablies. Pouvez-vous détailler le contenu de ce service ? Il est en effet important de souligner que nous pouvons parfaitement associer cette offre de location à une prestation de services particulière, dimensionnée en fonction de la demande des clients. En effet, nous constatons que, afin de réaliser des économies, certains de nos clients souhaitent échapper aux offres standards en full service. Le déplacement de techniciens sur site est par exemple un service qu’ils jugent onéreux. Le contrat de location peut être adapté et allégé de certaines prestations de services que l’industriel ne souhaite pas nous confier ou qu’il pourra prendre en charge directement, ce qui nous permet alors de faire une proposition de prix de location particulièrement attractive ! Selon vous, la formule de la location d’un matériel indispensable au fonctionnement de l’entreprise estelle appelée à se développer par rapport à l’acquisition pure et simple? Aujourd’hui près de 80% de nos contrats de location n’inclut pas de services associés, ce qui montre la grande attraction qu’exerce une offre de location à prix réduit. Evidemment, le grand avantage de la location, c’est d’éviter un investissement et toute immobilisation financière. Nous constatons que les clients n’hésitent pas à louer plus de matériels que leur capacité d’investissement leur permet. On paie pour l’utilisation du matériel et pas pour son financement, avec la garantie de toujours disposer d’un équipement opérationnel. Propos recueillis par J.-F. Romain 28 Mars 2012 - N°625

Marché > Loxam entre en ville Le spécialiste de la location professionnelle de matériel et d’outillage Loxam innove en ouvrant sa première agence implantée en centre-ville. IInauguré à Paris, ce concept s’inscrit dans la stratégie du groupe qui n’a de cesse de se développer en proposant des prestations de services adaptées aux évolutions actuelles. Comme l’explique Patrick Rizzo, directeur marketing : « Visionnaire mais avant tout expert attentif d’un marché en pleine mutation, Loxam propose un concept reflétant parfaitement les valeurs du groupe énoncées par la devise Louez relax, louez Loxam ». La première agence LoxamCity a ainsi ouvert ses portes en plein cœur du quartier Paris Bastille dans le 11e arrondissement. Ce nouveau service s’adresse tout particulièrement aux artisans, PME, auto-entrepreneurs et même aux bricoleurs avertis. LoxamCity Paris Bastille offre un service de proximité qui permet de se fournir très facilement en matériel professionnel de second-œuvre dans le cadre de chantiers situés dans des zones à forte activité, soumis à des contraintes de circulation et d’accessibilité. Animée par une équipe technique et commerciale de quatre permanents sur une surface de 120m2, la première agence LoxamCity (121, boulevard Richard Lenoir 75011 Paris, tél. 01 55 28 93 35) est ouverte du lundi au samedi. Après trois mois d’activité, les équipements demandés sont très divers, commente Vincent Gautier- Sauvagnac, directeur régional Ile-de-France : outillage électroportatif (perforateur, piqueur, disqueuse, carotteuse...) ; ponceuses à parquet, à bande, orbitale ; échafaudages à partir de 3m ; matériel de plomberie (cintreuse, déboucheur de canalisation, sertisseuse, filière...) ; groupes électrogènes de 3 à 7 kVA ; chauffages de 3 à 110 kW, déshumidificateurs, climatiseurs... ; matériel TP/VRD (plaque vibrante, pilonneuse, scie à sol...). Dès le retour, le matériel est aussitôt remis en état pour une mise en disponibilité immédiate. « Agence pilote de ce nouveau concept, LoxamCity Bastille doit servir de modèle dans le cadre du développement de ce service en région Île-de-France dans un premier temps, et à terme, au sein des grandes métropoles françaises », assure Patrick Rizzo. F.P. Générateur de rondes techniques La collecte et contrôle de données techniques rodés sur le terrain pour la pétrochimie, l’agroalimentaire, les collectivités et la tierce maintenance. Rapports d’intervention: * Procédures * Géolocalisation * Photos * Vidéos * Signatures * Couplage GMAO Tél:33 3 88 78 85 95 contact@aceltis.fr cinétic hp 69 rue jean lefèbvre 95530 la frette sur seine votre partenaire en mouvements 01 34 50 17 97 www.cinetic-hp.fr Quittez la CLM pour un nouveau confort ! Cinétic hp vous propose une solution de remplacement pour vos entraînements pilotés par une CLM. Un nouveau confort avec Sequential Motion Control de Bosch Rexroth: • Affichage personnalisable • Fonction automate intégrée • Jusqu'à 6 axes En toute sérénité avec cinétic hp: • Offre d'entraînement sur base IndraDrive • Paramétrage, programmation et mise en service • Formations dédiées • Intégration mécanique, câblage et réalisation de l'armoire électrique (avec nos partenaires) Mars 2012 - N°625 29

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